Qué hace un técnico en Comercio Internacional y dónde trabaja

Una empresa argentina que quiere vender sus productos en Chile, una importadora que busca un nuevo proveedor en Asia o una pyme que recibe su primer pedido desde Europa necesitan a alguien que entienda cómo funciona el comercio con el exterior de punta a punta. Ese es el trabajo del técnico en Comercio Internacional.

Qué hace

Organiza, programa, coordina y controla operaciones de compraventa internacional. Estudia el mercado interno y el externo y propone estrategias para vender productos y servicios en otros países. Organiza y ejecuta operaciones de exportación e importación, aplica las normas y los procedimientos comerciales y aduaneros, contrata transportes y seguros y hace las gestiones necesarias ante las autoridades.

Su mirada es comercial: no sólo cómo se hace una operación, sino si conviene, a qué precio y en qué mercado.

Las tareas de una operación

• Investigar mercados: dónde hay demanda para un producto y cómo es la competencia en ese país.
• Fijar precios: calcular cuánto cuesta poner la mercadería en destino y qué precio la hace competitiva.
• Negociar: con clientes y proveedores del exterior, muchas veces en inglés.
• Coordinar la logística: el transporte, el seguro y los tiempos de cada etapa.
• Seguir el trámite: la documentación comercial y aduanera, en coordinación con el despachante de aduanas.

Dónde trabaja

En el ámbito privado y en el público: en cualquier empresa con área de comercio internacional, sea nacional o multinacional, en bancos, en operadores logísticos y en organismos y ministerios del Estado vinculados con el comercio exterior. También puede asesorar de forma independiente a empresas que quieren empezar a exportar.

Comercio Internacional o Despachante de Aduanas

Son carreras vecinas. El despachante se concentra en el régimen aduanero: clasificar, valorar y despachar la mercadería. El técnico en Comercio Internacional mira la operación comercial completa: el mercado, la negociación, el precio y la logística. En el trabajo se complementan, y por eso cada carrera tiene materias de la otra. Si te interesa el lado aduanero, leé qué hace un despachante de aduanas y las materias de esa carrera.

Qué se estudia

La Tecnicatura Superior en Comercio Internacional otorga el título de Técnico Superior en Comercio Internacional (Res. 5310/24), con 23 materias en tres años.

Primer año, los fundamentos:

• Inglés I
• Derecho
• Principios de Administración
• Economía
• Fundamentos de Matemática
• Principios de Contabilidad
• Tecnologías Digitales para el Comercio Internacional
• Comercio Internacional
• Práctica Profesionalizante I: Aproximación al Campo Laboral

Segundo año, el mercado y la aduana:

• Inglés II
• Matemática Financiera
• Marketing
• Publicidad
• Mercados Internacionales
• Sistemas de Gestión Aduanera
• Régimen Aduanero
• Práctica Profesionalizante II: Diseño de Proyectos de Comercio Internacional

Tercer año, las operaciones:

• Inglés III
• Investigación de Mercados Internacionales
• Política de Precios
• Operaciones de Comercio Internacional
• Logística
• Práctica Profesionalizante III: Gestión de Proyectos de Comercio Internacional

Las prácticas profesionalizantes acompañan los tres años: en primero, una aproximación al campo laboral; en segundo, el diseño de proyectos de comercio internacional, y en tercero, su gestión.

En ISFTEA, en Vicente López, la carrera se cursa en forma presencial y dura tres años. El plan completo está en la ficha de Comercio Internacional; si tenés dudas, escribinos.